营销进攻五大方略 - 文章阅读 - 武汉网站建设|武汉网络公司|武汉网页设计|武汉网站优化推广

金施尔康赢得了广大消费者的信任，同时也赢得了医药工作者的关爱，这似乎更体现了品牌价值所在。通过施贵宝的“鹰雁”团队文化，在医院、药房、卫生站、超市、厂矿自身等通路配送上表现出极强的协调沟通能力，大大提高了医药界人士的推荐率。金施尔康在药店的销量在60%以上，医院这条重要通路，像金施尔康、善存等的销量一般占总量的10%左右。而“食健字”复合维生素在这方面却逊色得多。
3、养生堂进攻失败案例带来的启示
养生堂的失败是由于对品牌的漠视，急功近利，所以注定强大品牌力的产品要比巧取豪夺式速成的产品更有持久旺盛的生命力，毕竟品牌是产品的灵魂，是没有生命周期的。　
营销界已经达成共识，做品牌比做销量更重要。产品同质化程度越来越高，品牌是力量就越强。施贵宝反击成功是因为他们的品牌深入人心，是看不见的品牌之手在起作用，就连非典时期动物园的老虎也吃金施尔康。品牌的韧性的确能帮助产品抵御自身的下九流的雕虫小技。　
从养生堂失败案例中，我们体会到了抢位营销的三大原则：瞄得准、动作快、实力匹配。瞄得准就是抓住市场的主要问题，找准机会点、关键处，避免盲目出击，事倍功半。动作快就是抢时间，动作快才有可能抢到手，哪怕是快人半步，所谓先下手为强就是这个道理。实力匹配，就是量力而行，根据自身的各项资源来衡量，抢不来的机会就不是机会，抢过来以后还要站得稳。养生堂也算瞄得准、动作也够快，但是犯了两大错误：一是用的是阴招与损招，能取得短暂的成功，因为不能给消费者与社会带来利益和价值，所以不能长久维持。二是没有量力而行。

后记：进攻就像打仗，会有成功，也会有失败，关键就在于自身采取怎样的进攻策略，自身要善于借势、造势。进军之前必须有足够的防范和备用资源，必须学会在进攻中的防守。成也罢，败也罢，都不可怕，可怕的是不总结经验教训。要在游泳中学会游泳，在战争中学会战争。[NextPage]

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